Крупнейшая российская розничная сеть бытовой техники и электроники 15 сентября намерена представить новый онлайн-проект, говорится в приглашении, разосланном журналистам. Речь идет о проекте торговой площадки (marketplace), где будут продаваться в том числе товары, непрофильные для «М.видео», рассказали «Ведомостям» человек, знакомый с планами ритейлера, и два сотрудника ритейлеров-конкурентов, которым «М.видео» предлагала партнерство в проекте.

С сентября «Яндекс.Маркет» будет сам продавать технику и электронику

Большая часть ссылок на сайты продавцов пропадет

Представительница «М.видео» Валерия Андреева обещает комментарии, после того как будут обнародованы итоги совета директоров (состоялся 13 сентября).

В конце августа Федеральная налоговая служба поставила на учет ООО «Маркетплейс» с уставным капиталом 10 000 руб. – по адресу, совпадающему с адресом офиса «М.видео». Основной вид деятельности нового ООО – обработка данных и услуги по размещению информации. 99,9% «Маркетплейса» принадлежит ООО «М.видео менеджмент», 0,01% – совладельцу «М.видео» Александру Тынковану.

«М.видео» интересуется моделью торговой площадки уже два года, знает человек, знакомый с планами ритейлера, – в том числе из-за обострения конкуренции с «Яндекс.Маркетом». Проект курировал лично Тынкован, тратились средства «М.видео», что вызвало вопросы у совета директоров, знает он.

Рост на ценнике

98,62 миллиарда рублей с НДС составили продажи «М.видео» за январь – июнь 2016 г. (+18,6%). Чистая прибыль сократилась на 13% до 2,2 млрд руб. Главная причина роста выручки – подскочивший из-за роста цен на 28% средний чек в сопоставимых магазинах; трафик упал на 6%, указывала Елена Журонова из JPMorgan

Обсуждалось два варианта, продолжает он. Первый – предоставление торговой инфраструктуры поставщикам техники и электроники, что дало бы «М.видео» фактически безграничную витрину без необходимости закупать и хранить дорогостоящие и редкие товары вроде телевизоров за 2 млн руб. Второй – добавить еще и непрофильные для «М.видео» товары: детские, спортивные, электроинструменты, а в будущем и одежду. «По рабочим расчетам, оборот площадки мог бы достичь 4 млрд руб. к 2020 г.», – раскрывает планы «М.видео» собеседник «Ведомостей».

Победил второй вариант с рабочим названием «М.Маркет», знает сотрудник розничной сети техники и электроники, которой «М.видео» предлагало партнерство. «М.видео» в поиске идей, которые могли бы нарастить его капитализацию, продолжает он, торговая площадка – одна из идей. Площадка объединяет нескольких розничных игроков, они опираются на известный бренд, пользующийся доверием и с хорошей инфраструктурой, заключает он.

Расширение ассортимента в интернет-магазинах – один из наиболее перспективных способов поддерживать рост, считает партнер Data Insight Федор Вирин. «Эльдорадо» в 2014 г. решило стать мультикатегорийным ритейлером, приводит он пример, и начало продавать не только холодильники и смартфоны, но и товары для детей, дома, ремонта, животных, спорта, сантехнику, кухонную мебель и др. «В магазинах «Эльдорадо» основная часть ассортимента – бытовая техника и электроника, а расширение ассортимента развивает продажи в интернете», – объясняет Вирин. Но главный бренд «М.видео» плохо подходит для широкого ассортимента, говорит он, отсюда решение создать торговую площадку.

Основной оборот в российской онлайн-коммерции дают техника и электроника и в поиске партнеров для будущей площадки «М.видео» обратилась даже к прямым конкурентам, знает сотрудник ритейлера – продавца техники и электроники: «Мы не согласились – любой рубль, который мы будем отдавать этой площадке, может быть использован для развития конкурента».

«Партнерам торговой площадки «М.видео» предлагала сотрудничать по модели CPS (сost per sale – продавец платит комиссию площадке с выполненного заказа), продолжает он. По словам другого человека, знакомого с деталями проекта, торговая площадка «М.видео» заработает с 2017 г., ее основное отличие от конкурентов – полноценный сервис для покупателей (доставка, оплата, гарантии и т. д.).

«Ашан» нашелся на «Яндекс.Маркете»

На схожую модель (CPA, cost per action – комиссия за оформленный заказ) с конца сентября начнет переходить крупнейшая российская онлайн-площадка – «Яндекс.Маркет», говорил ее представитель «Ведомостям». Фактически онлайн-агрегатор станет продавцом, прежде «Яндекс.Маркет» получал плату за то, что размещал товары, а за покупкой пользователи переходили на сайт продавца (cost per click).

Два года назад Тынкован заявлял, что в подавляющем большинстве случаев на торговых онлайн-площадках представлены товары серые, контрафактные, незаконные. По сути, рассуждал он, «Яндекс.Маркет» – «биржа серого товара», потребитель вводится в заблуждение: «Яндекс» получает комиссию, он бенефициар системы, а покупатели могут остаться без гарантии. «Яндекс.Маркет» тогда парировал, что он база рекламных предложений, его задача – информирование о товарах, в том числе об их стоимости и месте, где их купить, и он строго соблюдает закон о рекламе.